1. Thông tin chung
SK NONI là doanh nghiệp trẻ, tiên phong xây dựng mô hình sản xuất khép kín từ khâu chủ động nguồn nguyên liệu đến khâu sản xuất thành phẩm tại Cà Mau. Với sứ mệnh “Đưa Trái Nhàu Trở Thành Sản Phẩm Chăm Sóc Sức Khỏe Phổ Biến Dành Cho Mọi Người”, đội ngũ SK NONI đã và đang nghiên cứu các dòng sản phẩm có nguồn gốc từ trái nhàu như: nước cốt trái nhàu, nhàu khô, bột nhàu, trà nhàu, vang nhàu,… giúp nâng cao giá trị cây nhàu và cung cấp cho xã hội một lượng lớn sản phẩm chăm sóc sức khỏe đạt chất lượng cao.
2. Vấn đề – Thách thức
Trong bối cảnh phát triển của các loại đồ uống tốt cho sức khoẻ, trái nhàu là một sản phẩm còn khá mới lạ. SK NONI mong muốn phát triển thương hiệu toàn diện nhằm nâng cao nhận thức, tạo dựng niềm tin và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng tại Việt Nam và hướng tới xuất khẩu. Tuy nhiên, sau một thời gian triển khai, đội ngũ SK Noni chưa xác định được định vị cho thương hiệu cũng như hình ảnh thương hiệu trên các kênh truyền thông khá mờ nhạt & thiếu bản sắc. Ở thời điểm tiếp nhận dự án, SK Noni chủ yếu bán lẻ qua mối quan hệ của founder cũng như lượng phân phối thấp tại một số điểm bán nhỏ lẻ.
3. Giải pháp
Đồng hành cùng sứ mệnh của đội ngũ sáng lập muốn nâng tầm sản phẩm quê hương đất Mũi, đội ngũ Ozland Marketing đã đưa ra giải pháp marketing tổng thể giúp SK Noni đạt được mục tiêu thương hiệu & kinh doanh.
- Nghiên cứu thị trường
- Xác định chân dung khách hàng tiềm năng
- Tư vấn chiến lược thương hiệu
- Xây dựng câu chuyện thương hiệu
- Kế hoạch truyền thông cho định vị thương hiệu mới
- Kế hoạch xây dựng hệ thống kênh phân phối
- Chạy quảng cáo tiếp cận đại lý, nhà phân phối
- Hỗ trợ kết nối với đối tác phân phối tại siêu thị, sàn TMĐT
- Thiết kế các ấn phẩm, POSM trưng bày tại điểm, bán, hội chợ, triển lãm trong nuóc & quốc tế
4. Kết quả
GIAI ĐOẠN XÂY DỰNG NỀN TẢNG
Sau khi được Ozland Marketing tư vấn & tìm ra được định vị thương hiệu & xây dựng chiến lược thương hiệu có bản sắc riêng, SK Noni đã xác định được rõ ràng hướng đi phát triển thương hiệu.
Trong bước đầu xây dựng nền tảng thương hiệu, đội ngũ Ozland Marketing đã trò chuyện vs Mr Khưu Văn Chương để viết nên câu chuyện thương hiệu chân thực về khát vọng của người con đất Mũi muốn đưa trái nhàu trở thành thức uống tốt cho sức khỏe vươn tầm Quốc tế.
Đồng thời xây dựng hình mẫu, tính cách thương hiệu từ đó tạo lập phong cách truyền thông quảng cáo khác biệt qua tone giọng nội dung & thiết kế.
Bộ sale kits được chuẩn hóa với những ý tưởng về nội dung độc đáo, thu hút khách hàng:
GIAI ĐOẠN TRUYỀN THÔNG THƯƠNG HIỆU
Xác định được start up cần tối ưu ngân sáchmarketing, Ozland Marketing đưa ra kế hoạch marketing với các ý tưởng sáng tạo giúp thương hiệu có thể truyền tải được thông điệp đến người tiêu dùng & xây dựng hệ thống kênh phân phối rộng khắp.
Sau 3 tháng đầu triển khai truyền thông thương hiệu:
- Thu hút quảng bá hơn 1.000.000 người dùng tiềm năng qua quảng cáo Facebook.
- Hàng ngàn khách hàng quan tâm đặt mua sản phẩm
- Hơn 100 đại lý Nhà phân phối tiềm năng mong muốn phân phối sản phẩm
- Kết nối hơn 10 siêu thị & sàn TMĐT mong muốn phân phối sản phẩm
- Chuẩn hóa kênh truyền thông chủ động: Fanpage, Website,… xây dựng hình ảnh nhằm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm trái nhàu thương hiệu SK Noni.
GIAI ĐOẠN BỨT PHÁ – VƯƠN TẦM THẾ GIỚI
Từ sự đón nhận mạnh mẽ của người tiêu dùng cả nước, SK Noni tham gia nhiều hội chợ & triển lãm về sản phẩm OCOP, thực phẩm & đồ uống trong khu vực & quốc tế.
SK Noni trở thành thương hiệu điển hình OCOP (Chương trình mỗi xã một sản phẩm) của tỉnh Cà Mau, một đại diện đầy tự hào giới thiệu với bạn bè khắp năm châu. SK Noni có mặt hầu hết các điểm phân phối giới thiệu sản phẩm nông nghiệp, đặc sản vùng miền tinh hoa khắp cả nước.
Thương hiệu có mặt tại tuần hàng Việt Nam tại Thái Lan, triển lãm sản phẩm tại Hàn Quốc, Australia,… và được bạn bè thế giới đón nhận tích cực. Bước đầu, SK Noni xuất hiện trên kệ một số siêu thị tại nước ngoài.
Với tầm nhìn, khát vọng lớn, cái tâm của đội ngũ sáng lập, cùng với sự đồng hành hỗ trợ của Ozland Marketing, thương hiệu sẽ không ngừng vươn xa.